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渠道建设
  • 如何做好老市场的维护? 2013-08-19 点击:1444 评论:0
  • 课前案例 S品牌榆林市场的落败 慕经理是S品牌白酒的一名区域经理。经过一年的艰苦作战,S品牌白酒成功地杀入了陕西榆林市场,并占据了半壁河山。 在经过新品牌的“蜜月期”之后,S品牌在...
  • 白酒品牌如何做餐饮终端 2013-08-13 点击:1781 评论:0
  • 随着酒店终端竞争的加剧,同质化产品越来越多,如何在这样的市场环境中突出重围,是众多厂家市场管理人员关注的问题。中高端白酒的消费渠道,80%以上集中在酒店终端(包括较多的自带酒水) ...
  • 白酒两巨头忙变革 茅台放权五粮液抓终端 2013-08-02 点击:1530 评论:0
  • 五粮液:亲自抓终端无论业内如何诟病五粮液的多品牌粗放型战略,五粮液还是选择连推中低价位的新品,并直接上阵参与品牌的研发和市场推广,包括对终端价格的严格控制。今年5月底推出价格在10...
  • 浅谈渠道代理商的通路品牌建设 (1) 2013-01-22 点击:1901 评论:0
  • 谈渠道,可能大家都知道,说通路,估计很多人却不明白。什么是通路?通,含义就是畅通无阻的意思,路则含有道路、渠道的意思。通路就是将产品从制造者转移到消费者的过程,而参与这个交易过程的...
  • 厂商该如何做好市场? 2012-12-24 点击:1872 评论:0
  • 小李是东北一家著名的运作全国市场的低端白酒B企业的销售人员,他负责河北省A县级市场销售工作。A县人口30万,8个乡镇,165个自然村,城区商超终端112家,餐饮终端145家,乡镇市...
  • 中小白酒企业如何做终端? 2012-12-24 点击:1107 评论:0
  • 案例:A企业因为直营终端销量和利润下滑。A企业是某县2008年新建的股份制白酒企业,由于该县属于农业大县,经济比较落后,消费水平相对较低,品牌定位为中低档。该县人口100万,城区1...
  • 白酒商超渠道促销解析 2012-12-24 点击:1201 评论:0
  • 近年来,随着居民收入水平不断增长,居民消费白酒能力也在逐年稳步上升;伴随零售行业快速发展,大型连锁超市已逐步下沉到地级市、县城,甚至连部分乡镇也遍地开花。超市不仅提供了良好购物环境...
  • 陌生市场基础网点开发实录 2012-12-24 点击:1212 评论:0
  • 中国市场地大物博,跨度极大,市场销售渠道千差万别。大部分厂家急功近利,争相进入大卖场,但疯狂的各项店内费用逼得厂家进退维谷。渠道的认识需要深入,合理准确定位,每条渠道都会发挥其作用...
  • 华致的“真酒”模式及“代理连锁”经营 2012-12-24 点击:1005 评论:0
  • 一直被誉为业内“苏宁”、“国美”的酒类流通行业巨头华致运用独创的“真酒模式”快速成长。成立5年来,华致没有出现过一起消费者购买假酒的事件。据了解,在华致的真酒模式中,华致直接从酒厂...
  • 中国白酒行业营销的“下一波” 2012-12-24 点击:875 评论:0
  • 白酒产品是由核心产品(酒体)、形式产品(包装)与附加产品(服务)共同构成。就酒体而言,呈现出以下六大态势:其一,由单粮型向多粮型转变。多粮酒与单粮酒相比,具有出酒率高、生产效率高、...
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