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宝剑锋从磨砺出

时间:2012/12/18 13:46:57 点击:

由兰州义顺公司开发的“义顺”牌党参、当归壮根灵叶面肥,自2000年上市以来,仅用8年时间就累计推广使用面积达75万亩,为药农增加产值5亿多元,通过省级科技成果鉴定,并荣获“甘肃省名牌商品”、“消费者满意产品”殊荣,且新开发出的第二代党参、当归壮根灵和桔梗壮根灵又成为农民争相购买的香饽饽。一个土生土长的民营企业为什么能在短短8年时间取得如此成就?记者带着这个疑问,抱着对农民朋友认真负责的态度,对“义顺”牌壮根灵的研制、生产、销售、使用情况进行了专题调查。

  坚定信念漫步科研路中药材是我省的优势经济作物和主要创汇产品,我省中药材种植面积和产量位列全国第二,特别是以陇中干旱地区的白条党为主的党参,产量占到全国的70%以上,洮岷高寒阴湿地区的当归,产量更占到了全国的90%以上,这使我省当归、党参等中药材在全国占有举足轻重的地位。依靠科学技术,从中药材栽培技术上寻求突破,提高中药材种植效益,进一步发挥中药材大省的优势,也就成为我省农村经济发展的一个重要的突破口。

  一个新的“义顺”牌壮根灵的研制者、中科院兰州近物所张天虎教授,出生于临洮县石家楼乡。这里属陇中白条党集中栽培区,张天虎从小就经常接触党参,对党参的生长特性和传统栽培情况十分清楚,对党参生产给当地经济的影响更是深有体会。每当发现党参受到病虫危害、干旱缺苗、生长不良时,他总是心急如焚,下定决心要努力钻研知识,探究克服困扰党参高产的难题。

  1977年,从小就立志于发展农业的张天虎考取了甘肃农业大学农学系,1982年毕业后执教于临洮农校,1984年又考取了南京农业大学作物遗传育种专业攻读硕士学位,随后到甘肃省农科院工作。在此期间,他经常查阅根茎类作物栽培的相关资料,对党参的高产栽培也渐渐有了新的见解和想法。但由于整天忙于学术和日常工作,无暇顾及此项研究。

  1993年,张天虎教授终于迎来了机会,他带着多年的愿望,在康乐县建立中药材试验基地,全身心地投入到党参、当归壮根灵的研制工作中。他查阅了大量的国内外科技文献资料,运用植物生理学、生态学、土壤学、肥料学、作物栽培学等多学科理论,试配了20多种配方,在日光温室的党参、当归上搞了10多次试验,终于筛选出了党参、当归壮根灵中试产品。同年8月2日,张天虎亲自在康乐县鸣鹿乡试验基地进行了小区试验和大田示范。10月底试验田收挖时,壮根灵中试产品获得成功,喷施党参壮根灵小区0.274亩,收鲜党参140.5公斤,较对照增产48公斤,增产率达52%。同时170亩喷施党参壮根灵的示范田较对照增产40%以上。1994年至1998年,壮根灵中试产品先后在康乐、临洮、渭源县的部分乡镇继续试验示范,效果很好。但由于一缺资金,二缺营销队伍,致使壮根灵这一科技成果处于停产搁置状态。但张天虎仍没有放弃对发展壮大壮根灵事业的信念,他坚信,总有一天,壮根灵这一科研成果定会在甘肃中药材产区大显身手。

  师生联手共谱蓝图兰州义顺公司总经理张秉庆出生于康乐县康丰乡,这里位于甘肃省中部,东邻临洮、渭源等中药材主产区,境内有栽培当归、党参的传统习惯。从小出生于农村家庭的张秉庆,对当地的主要经济作物当归和党参就非常了解。

  1981年到1984年,张秉庆在甘肃省临洮农校求学时,时任农校教师的张天虎教授曾给他上过遗传育种课,期间张天虎一直是张秉庆最敬仰的老师,张秉庆则成了张天虎最喜爱的学生。毕业后,张秉庆曾先后在康乐县农技站、农业局工作。作为一名农业技术人员,他经常深入田间地头和家庭院落,解决了困扰当地农业生产的一件件难题。特别在农技站工作的三年间,他亲手搞了新式沼气池的引进及沼肥试验、蚕豆根病的调查与研究、低芥酸油菜新品种的引进推广、小麦锈病防治的试验和分析,并首创了洋芋坑种栽培技术。他敢想敢干的开拓精神、吃苦耐劳的奉献精神、严谨求实的科学态度和骄人的工作业绩,得到了省、州、县农业同行的一致好评,赢得了广大农民的信赖。从事农业工作的9年间,他跟张老师保持着密切的联系,两人的师生情谊不断加深。

  1993年,张天虎教授在康乐县鸣鹿乡中药材试验基地试验研制壮根灵期间,张秉庆积极参与了试验工作。他们之间深厚的师生情谊和浓浓的壮根灵情结,紧紧地将两人联系在一起。

  2000年初,已下海经商领办经济实体、担任义顺公司总经理的张秉庆先生,在与张教授的一次谈话中,得知1993年他曾参与试验过的壮根灵叶面肥,由于资金、人员紧缺困扰仍被搁置的情况后,感到很婉惜。这位曾学过农、干过农,对农业科技工作相当熟悉的农艺师,凭着敏锐的眼光,看到了发展壮根灵事业的美好前景,萌发了开发壮根灵的念头。经过反复思考调研,张秉庆毅然决定与张天虎教授携手合作,投资开发壮根灵项目。由张天虎提供技术,张秉庆负责资金筹措、审批注册、原料采购、设备购置、生产和销售。经多方奔波,很快就办理了相关手续,并组建了义顺公司壮根灵科研开发中心。当年5月份,经省土肥站批准颁发了临时肥料登记证,2000年6月8日,第一瓶“义顺”牌壮根灵问世,壮根灵正式投入批量生产。8月18日,在国家工商局商标局注册了“义顺”牌农业用肥商标。2002年12月份,“义顺”牌壮根灵通过省级审定,颁发了肥料正式登记证。

  几年来,义顺公司以诚信经营为理念,自始至终严把产品质量关,争一流的质量,创一流的品牌,2004年11月“义顺”牌壮根灵荣获“甘肃省商业名牌商品”称号,2006年通过省级科技成果鉴定,专家评价达国内领先水平,被甘肃省消费者协会评为“消费者满意产品”,“节能、安全、环保推荐产品”。为了总结经验、表彰先进、回报合作伙伴,义顺公司于2005年6月27日在康乐县召开了首届“义顺”牌壮根灵暨农业专用肥营销战略研讨会,并于6月28日举行了隆重的庆功表彰大会。2006年6月18日在省城兰州的兰州大厦隆重举行了“义顺”牌壮根灵营销工作会议,组织优秀经销商赴首都北京观光。

  双轮驱动再创辉煌

  “义顺”牌壮根灵生产问题解决后,推广销售问题就接踵而来。曾从事过农技推广工作,又具备丰富商业经营管理经验的张秉庆总经理,经过深思熟虑,决定用农技推广与现代商业营销相结合的方式推销壮根灵。一方面,以壮根灵试验示范为前提,走典型引路的推广路子。他不惜资金人力,在省内不同区域的党参、当归田块,布点试验,既设置了规范严格的小区试验,又开展了简单对比的大田印证试验。科技人员不怕吃苦,亲自划区、喷肥、测产,不仅积累了系统的试验数据,而且为经销商和广大药农树立了看得见的活样板,用显著的增产事实说服群众,用神奇的增产效果引导群众。另一方面,以商业诚信为基础,走优质服务之路。在优势中药材产区,以乡镇农资经营网点为基础,组建指定供货处,建立稳定的壮根灵销售网络。销售人员不辞山高路远,冒着烈日酷暑,始终坚持送货上门,现款结算,严格履行销不完退货的承诺,在众多经销商中树立了良好的信誉,并赢得了他们的信赖。宣传人员爬山涉水,不畏艰辛,每年销售季节,在临洮、渭源、陇西、漳县、岷县等药材产区,通过墙体、条幅、展牌、拱门、电视广播、悬挂门头、赠订报纸等,大造声势,发放宣传资料,积极开展宣传促销活动。经过既宣传壮根灵的好处,又讲清具体的操作要领和注意事项,使“义顺”牌壮根灵很快被广大农民所了解、所接受。随后的几年里,公司又及时开通了技术咨询热线电话,对群众反映的问题,立即组织技术人员查清原因,妥善解决。同时还逐年完善营销策略,建立奖励竞争机制,通过于2005年6月28日重奖优秀经销商,夏季又组织重点经销商赴青海旅游,2006年6月组织80名重点经销客户赴北京观光旅游,2007年组织30名经销商华东之旅等一系列营销措施,对壮根灵促销工作注入了活力。2000年壮根灵推广面积6000亩,到2004年推广面积达11.2万亩,突破了十万亩大关,2006年推广面积达到16.6万亩,2007年推广面积高达19万亩,标志着壮根灵推广步入了迅速增长阶段。

  陇西县柯寨乡经销商刘珍荣,2001年开始壮根灵销售工作,仅售出了1瓶,但2005年销量达1010件;渭源县庆坪乡经销商任学峰,2001年售出5件,2005年销量达290件;临洮县尧店乡经销商孙天林,2000年销售57件,2005年销售558件;甘谷县新兴镇姚庄经销商王五梅,2003年销售107件,2005年销量达553件;渭源县北寨镇经销商庆生明,2001年销售10件,2006年销售421件。这一组组简单的数字中都倾注了推广工作的艰辛和经销商付出的努力,也体现出了营销策略的对路。

  目前,壮根灵的推广区域从最初的临夏州康乐县,发展到现在定西市的所有县区,陇南市的宕昌县、文县,天水市的甘谷县、秦安县,武威市的凉州区,并在山西省的平顺县、壶关县、陵川县和湖北省的恩施市,青海省的民和县,宁夏回族自治区的隆德县等省市县试验成功。

  2006年义顺公司又开发推出了第二代党参当归壮根灵和桔梗壮根灵,同时桔梗壮根灵在内蒙古自治区赤峰市喀喇沁旗的桔梗上示范推广后取得了良好的效果,应用区域有了突飞猛进的发展。同时,2008年义顺公司又推出了洋芋壮根灵和黄芩壮根灵,预计义顺牌壮根灵的应用区域将会有更大的突破。

  助农增收奏响致富曲中药材在我省农民的经济收入中占有很大的比重,药材产区的相当一部分群众就是靠种植药材来维持生计的。抓好中药材产业,就等于帮助农民铺就了一条致富之路,就能鼓起农民的钱袋子。“义顺”牌壮根灵在我省陇中、陇南中药材产区大面积推广应用,以明显的增产效果和显著的经济效益,切实推动了农民的致富步伐。

  安定区团结乡高泉村6社的刘国璋,热爱科技,相信科学。2000年的一天,刘国璋在内官镇买到了3瓶“义顺”牌党参壮根灵,按说明书要求在1.5亩党参上进行了试用,收挖时,喷施壮根灵的党参根条既粗又壮,又长又大,总产干党参212.5公斤,产值达到2000元。2001年,岷县茶埠镇刘正茂在0.8亩当归上喷施当归壮根灵2瓶,收鲜当归590公斤,收入1070元。2003年,陇西县双泉乡谢继文购进党参壮根灵20瓶,在种植的10亩党参上喷施,产干党参1900公斤,产值达2万元。2004年,渭源县新寨乡陈忠孝在种植的4亩党参上喷壮根灵4瓶,产干党参450公斤,收入7400元。他在施用壮根灵的同时,还将壮根灵介绍给亲朋好友使用,均收到了明显的增产效果。2005年漳县马泉乡陈家嘴村漆付有,在种植的15亩党参上喷施“义顺”牌党参壮根灵30瓶,产干党参3493公斤,总产值23053元。2006年临洮县尧店乡潭汪家村张天录,在种植的4亩党参上分两次喷施第二代壮根灵10瓶,总产8成干党参1500公斤,收入13000元。像这样的增产事例,真是数不胜数。这些事例充分说明了“义顺”牌壮根灵的神奇增产效果,折服了药农。目前,在我省陇中药材产区的农村,“义顺”牌壮根灵“亩投三十元,产值增一半”显著的增收效果已家喻户晓,许许多多的农民种植党参、当归等药材,靠使用“义顺”牌壮根灵增了产,发了财,走上了致富路。
 
 
编辑: 杨晨雨

作者:义顺商情 来源:义顺商情
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