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精品绵竹粮液招商说明

时间:2012/12/19 15:07:51 点击:

 精 品 绵 竹 粮 液 招 商 说 明


一、招商区域:西北各省(甘肃、陕西、青海、宁夏、新疆)各空白市场。

二、市场运作模式:

    采取区域平台商运作模式。以地级市或县级市为区域设立平台商(总经销),并分区域、分渠道设1-3联销客户,由平台商(总经销)整合各方资源,开展市场营销工作。

三、申请加盟的基本条件:

1.认同经营理念,愿意执行相关营销政策

2.有战略合作的决心与信心

3.要求客户商誉好、有相适应的经营资格和基本条件。

  有比较好的销售网络;有比较充足的流动资金;有必备的人员和车辆,有适应的仓储条件;能将本产品作为重点品牌进行运作推广。

4.不同市场总经销客户首批进货与年销售目标要求:

   县级市场首批进货不少于一万元,年销售目标不少于十万元;

   地级市场首批进货不少于三万元,年销售目标不少于三十万元;

   省会城市首批进货不少于五万元,年销售目标不少于五十万元。

5.保证金要求:

   县级市场2000元,地级市场5000元,省会市场10000元。

四、配套支持:

1.每箱配手提袋三只

2.设置开瓶奖:

A、设置方案:以20箱(120瓶)为1组,内设:

特等奖1个:奖品:同规格绵竹粮液酒一瓶

一等奖2个:奖品:价值16元的黑兰州烟1盒

二等奖25个:奖品:价值7元的红烟1盒

三等奖32个:奖品:价值3元的啤酒一瓶

B、兑奖办法:凭贴有本兑奖券的完整酒盒盒盖兑取相应奖品。除特等奖必须兑付实物外,其它奖项由销售终端以实物或现金形式兑付,区域经销商集中后向义顺公司兑取等值现金。

五、市场的分类与投入标准:

   根据西北市场实际情况,经研究并请示剑南春酒厂销售公司同意,将按以下标准进行市场分类并提供相应的市场费用投入:


 

六、市场管理:

   实行以价格管理为中心的营销过程管理。不得低于限价销售,不得跨区域销售,凡在允许销售的区域以外发现所售商品,经定性定量的认定后,由该区域销售商无条件按实际市场回收价收回窜货,并按每箱30元的标准处罚。此款用于补尝被冲货区域销售商的利益损失。年终时还将按规定相应扣减价格体系维护奖和市场管理奖。严重的将取销经销商资格。

作者:义顺商情 来源:义顺商情
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