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袁仁国:我为茅台而骄傲

时间:2012/12/22 12:38:01 点击:

1、记者走近中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国,与他面对面共同探讨茅台的未来。

记者:茅台直营,引发社会各方强烈关注,茅台设立直营的初衷是什么?现在进行得如何?

袁仁国:现在有媒体传播“十茅九假”的谣言,这是对茅台极不负责任的恶意中伤。我们向来十分重视茅台酒的知识产权保护和打假工作,每年在人力财力物力上都有大量投入,取得了明显成效。

设立自营店,旨在加强公司对市场的掌控力度,树立价格的风向标,在产品市场起着旗舰、形象和标杆的作用,公司将坚持“两条腿走路”,以经销商、专卖店为主,自营店为辅,与原有经销渠道相互促进。截至6月5日,茅台集团已经在全国31个省、直辖市均设立直营店,已开业24家,其余7家正在筹备中。

2、记者:从你个人体会来讲,您认为打造一个白酒品牌要从哪些方面入手?什么是最关键的?袁仁国:上世纪90年代,在亚洲金融危机、山西朔州假酒案等背景综合作用下,中国白酒产业遭遇新中国成立之后第一次真正意义上的产业危机。当时我正担任茅台集团总经理,看到的情形是:全国白酒企业倒闭的十之七八,茅台也开始愁卖了。但危机也是一把双刃剑,从此开始逼着茅台开始学习用市场思维做品牌,这个过程走得很艰难也有很多体悟。关于品牌打造的一点体会是:打造一个百年品牌必须有逻辑层次地展开。

 

首先,质量永远是品牌打造中最重要的一环。必须坚持质量第一的原则,而且永远是第一原则。这个是基础,也是王道。一直以来,茅台始终坚持“崇本守道,坚守工艺,贮足陈酿,不卖新酒”的质量观,坚持“质量四服从”原则,坚持全面、全员、全过程的质量管理,千方百计确保茅台酒质量,才有了这个百年品牌的长盛不衰。

其次,品牌文化建设必须同步,甚至是超前。所有的品牌做到最后,比拼的都是品牌文化内涵,任何品牌消费到最后都是文化消费。这些年来,我们率先提出了“文化酒”的概念,引发了白酒行业从“卖酒”到“卖文化”的转变,我们大力实施“文化扬企”战略,大力实施“文化营销”等“八个营销”谋略,推进了茅台取得了一个又一个的持续跨越发展。

第三,必须保护好赖以生存的环境,茅台的可持续发展离不开赤水河流域的良好生态环境,我们必须采取有力措施切实加以保护。此外,企业与地方政府都应共同努力,建立和营造好良好的政策环境、知识产权保护环境、交通环境等,为白酒品牌的发展提供强有力的支撑。

第四,创新是永恒的主题,必须不断创新,不断持续改进,不断追求卓越。

3、记者:在茅台国际化这条道路上您认为当下亟需解决的关键问题是什么?中西方文化差异有什么影响?茅台如何进行西方高端白酒文化传播?


袁仁国:在国际化这条道路上,文化的认同、融合是最关键的。

中国白酒品牌在海外营销策略上,需要熟悉和了解西方消费者心理,找到海外市场的需求点,加强中国酒文化与西方文化的相互融合,相互包容,中国白酒品牌要走向世界,必须结合海外消费文化,结合西方地域特色和民族风情,通过有效传播方式,采取最适合的文化推广方式,重视文化细节,宣传主流文化,推介民族品牌,引导他们的文化理解,让国际上对中国酒文化认知和认同。

4、记者:当下,社会对茅台发展寄予越来越多期望,但同时批评和指责也很多,你如何看待这种情况?我注意到,一些公开场合你大声疾呼社会各方爱惜茅台、保护茅台,能否阐述一下你的观点?

袁仁国:大品牌要承担大责任,在这点上茅台一直无畏前行。但是,任何事物总是存在两面性,就像表扬与批评是一对孪生姐妹。美国是世界上最强大的国家,同时也是遭受国际批评最多的国家。表扬和期待让茅台得到认可的满足,批评和指责是我们前进的动力,批评,让我们进一步看到了自己的不足,指责,让我们进一步的增强了忧患意识。作为一个百年民族品牌,多少年来,我们一直在努力,就是为了让茅台更具现代性和国际化。而这过程中,能以理性、务实、包容的态度接受来自社会各方的诉求与批评,正是一个企业、一个品牌逐步现代化和走向世界的表现之一,在这点上,茅台一直在努力。也希望社会各方能看到、关注到我们的努力。

作为茅台集团董事长,我深深为这样一个百年优秀民族品牌而骄傲。首先,茅台酒是中华优秀传统文化的代表之一,是中国白酒行业唯一集绿色食品、有机食品、国家地理标志保护产品、国家非物质文化遗产于一身的优秀民族品牌。其次,茅台是优秀百年民族品牌,为社会争光,为国家做出重大贡献,我们的纳税率是全行业最高的。再次,茅台作为民族精品,正在大步走向国际市场,最近通过国际权威机构评选,进入“全球最有价值品牌百强”名单,进入百强的中国企业仅13家,包括一些大型央企,茅台是中国唯一进入全球百强的酒企业。

当前,我国具有自主知识产权的民族品牌已为数不多,茅台是我国的民族品牌、民族精品,关心和爱护茅台这块民族品牌,就是热爱祖国,贡献社会,支持地方经济发展的表现。我再度呼吁社会各方关注茅台,爱惜茅台,保护茅台。我们也将尽最大努力,让茅台这个百年民族品牌走得更好、走得更远。

作者:不详 来源:网络
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