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库存消耗期:特殊时期用特殊方法

时间:2012/12/22 12:53:00 点击:

从全国市场来看,如今是一个比较特殊的时期:大的经济环境不景气,消费能力渐弱、国家对白酒的限制政策不断出现等,在这样的大背景下,许多经销商所代理的部分产品出现滞销的情况。更有一些经销商甚至高呼:“如今做酒,卖一箱白酒不如炒一盘白菜的利润。”从某种角度来说,库存压力已经让很多经销商“喘不过气来”。


从以往的情况来看,白酒市场出现“状况”之后,反应最为迅速的往往是名酒品牌,那么在严峻的库存压力考验之下,名酒商们现在过得怎么样?他们采取了何种方式来消化库存?记者采访了几位名酒商,以期可以从他们身上勾勒出库存高压下名酒商的群像。

酒商应对——特殊时期需用特殊方法
昆明民合商贸有限公司总经理  谢乙德


长兴三狮酒业总经理林华做酒有个显著特点,就是做酒一定要做名酒。林华认为,在激烈的市场竞争中,名酒一直都坚守着自己的地位,“作为名酒厂,说出来都是个顶个的好企业,他们自己都会审时度势,如果他们想保住自己的市场份额,我相信他们不会让自己的经销商们不好过的。”林华放心地说。他说这句话也有他的事实依据,他经销的产品是国窖1573,早在今年六、七月份的时侯,酒厂里就已经派出了业务人员对市场进行走访,了解库存压力的情况和严重性。“那时,企业的人来了好几次,都是了解库存以及销量减少等问题。现在已经收了400箱的样子回去了。”他还告诉记者,其实许多酒厂意识到问题后,纷纷采取了措施。如五粮液,就加大了市场的投入,成立了更多的营销中心来协助经销商解决问题。林华告诉记者:“看见了现在企业真正所做的努力,我们也应该像消费者相信名酒品牌一样,去相信名酒企业。”而企业也应该看到经销商们的忠心和期盼。
林华表示,作为白酒经销商圈里的一员,其实自己再怎么急躁也作用不大。要么自己绞尽脑汁想办法,寻出路,要么就跟着厂家的节奏走,尽量去完成任务,如果自己没完成,相信没完成也将会是一大片群体,而面对这样的情况,企业和经销商应该多做沟通和交流,增加互通互信的机会。如果当酒厂在知道形势怎样的情况下,并没有任何政策支持,货卖不出去,还要逼着经销商硬往外卖,吃亏的就不仅仅是经销商了。来源:《中国酒业报导》

作者:不详 来源:网络
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