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微营销:豫酒的“江南STYLE”

时间:2012/12/22 15:24:23 点击:

目前,对于大部分人来说,玩微博、拍微电影早已司空见惯,甚至成为众多企业青睐的营销手段,国内白酒行业第一份微博营销研究报告显示,在被调研的144家知名白酒企业中,已开通官方微博的酒企占比23.6%。


伴随新媒体的发展与进步,豫酒也与时俱进,记者了解到,杜康、宋河、宝丰、仰韶、张弓等豫酒品牌开设官方微博,并在互动平台上做得十分活跃,其中,杜康、宝丰已有微电影作品,而在上述报告评出的微博营销最成功品牌中,杜康、宋河均跻身前十。整体来看,豫酒的“微营销”时代,正渐行渐近。

“微营销” 豫酒STYLE

要说现在网络最火的仍属《江南STYLE》,各种版本铺天盖地,更夸张的是当下已有很多人开始重编,待年会时以自己的风格亮相,如果把“微营销”比作这股风潮,那么,豫酒STYLE也同样精彩,极具特色。

记者发现,在杜康、宋河、宝丰等酒企官方微博主页上,最显眼位置均由滚动画面或视频占据,以展示品牌广告和最新动态,通过视觉冲击来凝聚注意力,同时,每个酒企都设专人负责管理微博,从关注数、粉丝数、互动性、微博发布数、转发量、评论量等方面来看,营销平台十分火热,整体呈上升趋势。

据了解,自去年11月开始,为了更好的运营官方微博,杜康控股有限公司不断探索、改善,目前“把酒问杜康”、“煮酒论英雄”等特色栏目广受喜爱与肯定,不仅从微博的渠道很好地传播了杜康酒文化和中国传统文化,而且为自身树立了更好的品牌形象,在营销效果上也立竿见影。

在“微营销”方面,杜康还有一个领先地位,即在今年夏天推出的首部微电影《父爱》,单日点击量破12万,并结合微博展开“看《父爱》赢十万大奖”等诸多推广活动,无论是人气还是影响力一致获好评。

相比杜康,其他豫酒品牌也奋起直追,10月26日,宝丰酒专为小宝拍摄的微电影《青春之无知?无畏!》发布会在河南农业大学北广场隆重举行,此部电影十分契合小宝酒新消费阶级的定位,而在宋河股份总裁兼营销公司董事长王祎杨看来,微电影营销是一种主流趋势,宋河也将会重点关注并积极推广。

整体来看,虽然豫酒在“微营销”方面处于探索阶段,但前景乐观。河南省酒文化产业发展研究所所长李策告诉记者,目前已有更多的酒企和经销商开始筹备微博营销工作,大概一年的时间,豫酒将会进入“微营销”时代。

“微营销” 值得拥有

基于新媒体的特性,“微营销”的优势非常突出:微博营销,低成本、操作简单、时效性与互动性强,只需一台电脑便能完成营销的大部分内容;而微电影营销,能从情感上拉近与消费者的距离,尤其在提升企业亲和力和品牌影响力方面有锦上添花的作用,甚至有专家认为,微电影营销能让企业花几万达到几十万、几百万的广告效果。

当“微营销”辐射至众多行业时,白酒行业岂能错过?更何况白酒拥有最值得挖掘的文化底蕴,在市场竞争大潮中,“微营销”恰似顺风车,能使白酒品牌发展、壮大的道路更加畅通。

“微营销”的传播价值将唤起更多白酒企业的意识,开始关注这新兴、创意的营销手段。“目前白酒的主流消费人群正在发生变化,因此,白酒品牌应该顺应市场变化,借助扩散性、及时性、互动性的微博平台,与当下的年轻消费人群拉近心理距离,更好地沟通交流,培育潜在的主力消费人群。”杜康控股销售公司总经理苗国军道出了杜康重视“微营销”的理由。


同时,李策也认为“微营销”已使营销手段时尚化,正好对接年轻消费群体的需求,扩大了白酒市场潜在消费力。而对于如何做好“微营销”,李策建议豫酒企业及经销商应掌握新媒体特性,并根据市场发展需求和服务对象,找准由头,做好策划,以最能引起关注的话题来增强轰动性,加大传播力度,但活动内容是最关键之处。

随着时间的推移、“微营销”的普及,或许,在白酒行业第二份微博营销研究报告中会看到更多的企业加入,届时竞争也将进入白热化状态,加上“微营销”包含很多形式,想运作完好也有一定难度,不过大势所趋已是不争的事实。

作者:不详 来源:网络
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