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郝鸿峰:酒类电商3-5年不会成主流 或占8%份额

时间:2012/12/22 16:17:39 点击:

今年双十一,对于酒仙网来说可谓是一个大丰收的日子,据悉在双十一当日,酒仙网销售额突破6千万元,并刷新了历史销售记录。双十一强势的销售数据,有业内人士预测,酒类电商正逐渐抢占传统销售模式份额。12月5日,酒仙网董事长郝鸿峰却表示,酒类电商是酒类零售渠道的重要补充,但3-5年不会成为主流渠道,预计将占酒类零售市场5%-8%的份额。

郝鸿峰表示:20亿元目标 压力大

酒仙网去年销售额接近5亿元,今年初定下20亿元年销售目标。郝鸿峰表示:“20亿元销售目标压力非常大,基本没戏,但相比去年增长了三、四倍,虽然与20亿有差距,但对团队运营很满意。”

今年4月份,酒仙网与当当达成合作,独家运营当当酒类频道。5月份,酒仙网宣布全面掌舵超市类电商1号店的酒类频道。郝鸿峰透露,酒仙网60%销售额来自官网,来自天猫、当当等开放平台的销售额占比40%。

酒类B2C客单价高影响新用户进入

郝鸿峰认为,酒类电商的最大难点在于诚信,“消费者现实生活中难买到真酒,对网上买酒感到担忧。”其次是配送问题,成本占到10%。

酒类B2C客单价比较高,酒仙网去年客单价达700元,今年进行策略调整,客单价降至300-400元。郝鸿峰称,客单价太高不利于新用户进入。(摘自腾讯科技)

今年开始,不断传出酒仙网和酒企签订合作协议,酒仙网在销售中采用了双重防伪标识,也就是每瓶酒都有厂家和酒仙网的防伪标识,消费者可以利用系统随时查到酒所处的位置。酒仙网一系列的保真措施也将给销售目标增加砝码。

作者:不详 来源:网络
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