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广州市面难见茅台系列酒踪影

时间:2012/12/22 17:20:32 点击:

今年,在死守飞天茅台价格的同时,茅台强调的另一重点是,力推系列酒。据悉,茅台系列酒目前包括43度茅台酒、38度茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、仁酒及茅台汉酱。其中广州市面,53度茅台王子酒售价339元,53度迎宾酒售价189元。


虽然系列酒此前对茅台的盈利贡献并不大,但是一直是作为考验茅台运营能力的重要内容,而近两年茅台更是力图将其打造成茅台公司新的利润增长点。

记者走访广州市面时了解到,茅台系列酒营销并不好。昨日记者走访的7家商超和烟酒商行,发现仅两家有系列酒销售。广州一位拥有5家门店的经销商也表示,“系列酒在店里铺货不多,销量一般。”

茅台集团总经理刘自力也坦言,茅台系列酒销售有很多问题,“系列酒在部分省较去年相比下滑严重,甚至停滞,情况不乐观。”分析机构甚至给出调研数据称,经销商系列酒的平均库存量超过50%。

对此,茅台集团强制规定经销商必须拿出迎宾酒的15%、王子酒收入的20%作为销售支持,必要时甚至要求拿出飞天茅台的利润追加,并确保执行。

袁仁国在其列出的茅台集团四点不足中更是将“系列酒特别是茅台迎宾酒库存量过高”列为首要问题。其公布的数据为:2011年系列酒销售16亿元,2012年27亿元,而茅台提出的目标是2015年系列酒的销售额达到100亿元。

而对于茅台此举,著名白酒营销专家肖竹青表示,茅台力推系列酒,是为了抢占白酒业的各个价位空间。“飞天茅台占据了高端白酒市场,但剩下的次高端、中端、低端等市场,茅台并没有占领,所以茅台现在要填补价格带。”

还有业内人士表示,日子好过的时候,茅台不用想推系列酒的问题,现在竞争激烈了,今年又出了那么多事端,所以茅台终于低下高贵的头,重视全价位策略。

飞天茅台昨日部分渠道售价

销售渠道 售价(元/瓶)

友谊商店 2090

广百中怡 2080

全悦超市 1898

好又多 1698

O'LE 1680

金穗路某烟酒行 1600

天河东某烟酒行 1550

龙口东某烟酒行 1500

岗顶某烟酒行 1500

龙口西某烟酒行 1300

作者:不详 来源:网络
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