热门搜索:甘肃义顺 陇宝醋 五粮醇 剑南春 威龙葡萄酒
您现在的位置:首页 >> 经营之道 >> 产品选择 >> 内容

白酒经销第一步:小调研,大学问

时间:2012/12/24 9:06:16 点击:

俗话说,没有调查就没有发言权。随着市场竞争的加剧,“坐商”时代一去不复返。酒类经销商需要随时了解市场的动态变化,调整所代理的产品结构。由此可见,做好市场调研是全方位了解某一区域酒水市场概况的“指南针”,经销商可以通过市场调研,了解该区域市场的基本概况以及竞品的运作情况等,继而分析出该区域酒水市场的综合信息。


市场调研的对象包括该区域内的分销商、终端店老板、服务员等,当然,经销商还要掌握市场调研的内容、步骤及技巧,以获取全面、客观的第一手资料。

酒水市场调研的内容

经销商首先要充分了解当地区域内的PEST,即政治、经济、社会、科技等宏观环境,因为,当地的政治、社会、经济、科技情况决定着当地的消费形态。当然,充分了解这些宏观环境背景,经销商还可以通过网上收集、图书资料或走访当地消费者等方式来了解。

另外,经销商要了解酒水营销需要掌握区域市场微观环境的新变化,主要包括以下几个层面。

1.产品层面:酒品的包装材质及色彩,如有的区域消费者不喜欢白色包装或是蓝色包装;酒品的度数及规格,如产品的规格营销影响消费者购买的便利性。

2.渠道特征:酒店渠道的加价率、商超渠道的加价率、餐饮渠道的酒水自带率、终端渠道的数量、区域经销商及分销商的大概数量和分布特点。

3.市场投入状况:酒店渠道投入状况(开瓶费、礼品、进店政策)、经销商及分销商投入政策及方式、消费者促销投入状况。

4.品牌宣传及推广:媒体投入方式、媒介费用情况、事件营销方式。

5.竞争品牌运作模式:直销模式、分销模式、人员分配状况及收入构成等。

酒水市场调研的步骤

步骤一:与当地多个经销商进行面对面交流。

俗话说,听君一席话,胜读十年书。同一区域的酒类经销商,大家虽然是竞争关系,但也需要经常交流,了解市场的最新动态和全面信息,共同把市场蛋糕做大。与其他经销商交流,可以了解该区域市场整体竞争状况、整体市场容量、渠道特征、竞争品牌市场操作模式等。

步骤二:走访餐饮终端。

作者:不详 来源:网络
相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • 关于义顺 | 服务条款 | 法律声明 | 刊登广告 | 在线留言 | 招贤纳士 | 人员认证 | 投诉建议 | 合作加盟 | 版权所有
  • 义顺商情网——西北最大最全的糖酒土特产网站(www.gsys.com.cn) © 2018 版权所有 All Rights Reserved.
  • 甘肃省五粮醇平台商|五粮液代理商|剑南春代理商|茅台甘肃经销商|甘青宁莫高黑品诺代理商|甘青宁威龙葡萄酒经销商| 兰州九粮液经销商|
  • 陇宝醋 陇宝药膳 陇宝牌盖碗茶 义顺牌奇肥(义顺牌壮根灵)

  • 甘 肃 义 顺 商 情 网 版 权 所 有 ,未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用
    陇ICP备16000048号-1
  • 技术支持:甘肃义顺商情网站工作室