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年末将至 中低档白酒掀促销大战

时间:2012/12/24 12:17:32 点击:

往年岁末,进入消费高峰的白酒市场,都会掀起一轮涨价潮,但是在今年,高端白酒价格按兵不动,中低档白酒却是唱起反调,打起大力度的促销战。


超市促销超过往年

近日,记者走访市内超市卖场、烟酒直营店等白酒零售渠道了解到,尽管目前距离元旦还有不到半个月的时间,但中低档白酒市场的促销大战已经拉开帷幕。日前,记者在天河区一家大型超市内看到,在两排白酒货架上,价位在30元至300元的白酒有近100款,而这些中低端的白酒中,打出了“买一赠一”的促销方式的品种数量多达30多个,占到所有中低端白酒品种的三成左右。

“买一赠一”等于打了个五折。除此之外,记者注意到,一部分白酒产品还采用了现金直降的方式,例如某52度白酒原价78元,促销价70元,另一款原价118元的白酒,现促销价108元等等,直降促销幅度普遍在一成左右。另有部分品牌则挂出“买酒送好礼”的活动标牌,向消费者说明购酒可获得特制礼品等。

超市工作人员告诉记者:“这种力度在往年元旦节前是很难得一见的,而且,随着元旦的日益临近,中低端白酒促销力度还会加大。”

非常规渠道优惠惊人

如果说主流销售终端的促销已经令你心动,那么,而来自非常规渠道的年末特价优惠更是惊人。

各大网上售酒平台近期都推出了各种购酒优惠活动。如酒仙网的“12.19促销风暴”,宣称千款中外名酒全场2折起包邮,虽然参与活动的多数为进口葡萄酒,但国产白酒产品数量也不少。同时,各类酒水团购也全面发力,白酒团购的价格诱惑横扫塑化剂阴云,记者看到多个团购活动都人气高涨。

此外,白酒经销商和一些“手中有酒”的商户也正在低价出货。有上海国际酒业交易中心的会员单位在网上兜售国窖1573的中国品味系列高档白酒,市场售价2380元每瓶,这里却只卖1888元每瓶。

疲软市场的“强心剂”

“现在酒市场竞争非常激烈,由于白酒利润本身就高,价格又跟消费需求密切相关,因此经销商想借元旦将至这一机会,很多商家选择通过低价让利促销带动销售量。”酒商王先生说,短短几天的促销活动就已经有了效果。

酒类经销商陈先生表示,今年白酒销售总的来看不够理想,年底过节是大家赶着清库存回笼资金的时间,这时候商家并不在乎赚多赚少只求走量,让利促销是常规手段,只是市道不大好的时候让利就会让得更多而已。

就在中低档白酒推出大力度促销活动,并有效拉升销售量的同时,高档白酒在岁末的价格走势也备受消费者关注。中投顾问食品行业分析师认为,目前,尽管中低档白酒的促销潮刚刚掀起,但是已经有效地活跃市场,提高销售量,后期若本轮从中低档白酒掀起的促销潮能够明显拉动疲软的白酒市场,则不排除本轮打破惯例的促销活动,蔓延至高档白酒市场。

今年高档酒不涨价了

其实,某种角度看来,高档白酒已经悄然加入了今年的年末促销大战。虽然厂家明着没有降价,但是前几年年年都赶在年节前夕宣布涨价的高档白酒们,今年都不约而同地偃旗息鼓了。


  记者日前向茅台、五粮液、郎酒、泸州老窖、水井坊等厂家进行了了解,获悉这些品牌的白酒产品近期都没有提价计划。

资深酒商梁先生告诉记者:“今年这样的情况再好的白酒也不敢轻易喊涨了,再涨价很可能更少人买,那样的话根本赚不到钱,还可能亏钱。”

作者:不详 来源:网络
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