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肖竹青:高性价比是区域品牌全国化的优势

时间:2013/4/16 10:40:56 点击:

“区域酒有着非常牢固的市场基础,而且价格便宜,花同样的钱可以喝到更好的酒。所以高性价比是区域品牌全国化的重要优势。”白酒营销专家肖竹青接受记者采访时如是说。


  肖竹青表示,今年糖酒会感受最多就是转型,这种转型是非常明显的,首先体现在产品结构上。以前每次糖酒会酒厂都在推超高端的白酒,一个比一个贵,一个比一个包装豪华,而这次糖酒会大都在推中低档产品。

  其次,渠道的模式和渠道政策的调整。肖竹青表示,以前很多酒厂非常喜欢超级代理商、大商,但是现在这种超商和大商已经不被代理商欢迎了。他认为,陕西西凤酒集团国典凤香推出直供商和体验营销的概念,重视直供商,而不是代理,这是一种进步,也是一种转型。

  肖竹青表示,以前白酒的整个经营理念是一种粗放的,就是涨价、控量之类的措施,而现在整个白酒行业主动寻求营销模式的转型、产品结构的转型、品牌运作方面的转型,这让人感到欣喜。“我觉得未来整个白酒营销应该向体验营销、精细化营销、与消费者的沟通与互动进行转变。”

  对于参加糖酒会的经销商肖竹青用了“有人欢喜有人忧”来概括肖竹青表示,过去10年白酒行业的高速发展掩盖了很多问题,每年的涨价使得许多经销商以库存为荣,现在问题逐渐显现,加之国家限制“三公消费”,他们的日子不好过。

  “区域品牌心情非常愉快”,肖竹青说。他表示,区域品牌是建立在人口流动的全国化基础之上的,由于区域认同感的原因,它们有着非常牢固的市场基础,并且随着人口的全国流动非常稳健地向全国进军。肖竹青认为区域品牌酒的性价比较高。“花同样的钱可以喝到更好的酒,因为价格较便宜,所以高性价比是区域品牌全国化的重要的优势。”

 

作者:不详 来源:网络
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