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袁仁国提出“智慧营销”战略 下一步动作的4大猜想

时间:2015/9/18 9:19:51 点击:

9月16日,贵州茅台股份有限公司2015年第一次临时股东大会上,公司董事长袁仁国明确提出了茅台未来“用大数据和互联网+来进行智慧营销”,并希望让“线下2000家经销商,与线上结合。”

事实上,从2012年开始,茅台就克服过去“酒好不怕巷子深”的传统观念,从线上渠道开发市场。如进行渠道变革,成立了电商公司,用互联网思维整合线上线下资源,打造电子商务平台,在京东、天猫、1号店、国美等网站开设茅台官方旗舰店,2012年至今年7月,茅台电子商务实现销售收入8100多万元。

随着茅台的第九个“智慧营销”战略的明确提出,未来茅台势必将进一步打通线上与线下的资源融合,开启新一轮互联网营销模式,再凭借茅台的规模体量,也将深刻改变白酒行业的营销格局。虽然目前茅台方面对“智慧营销”还没有公开的具体描述,但勤劳的小编在搜集了各方资料后,以案例为佐证,对智慧营销做出四个大胆猜想,小编辛苦不易,各位行家如果有不同意见,还请轻拍~

猜想一:茅台云商平台将成为未来重心

去年,茅台集团集合旗下贵州茅台、习酒等子公司发起成立电子商务公司。内部整合、筹谋大半年后,其电商的具体运作思路也浮出水面:打造茅台物联网云商城(以下简称茅台云商),将其作为大平台,内部整合集团及子公司资源,外部整合线下的专卖店体系来完成配送。并且在3-5年内实现上市。

除茅台股份公司和集团公司产品外,未来茅台云商平台还将销售贵州特色产品。据了解,茅台云商系统已经进入推广和内测阶段。并且有消息称,茅台电商已登陆阿里云,提速O2O发展,正在贵州筹建物流基地。未来茅台电商欲谋求与更多大企业合作;通过互联网,带动贵州名优商品走出贵州;整合高端客户资源助力年轻人创新、创业等等。

点评:对于茅台而言,整合全集团各个子公司的资源和产品运营电子商务平台,也是必然选择,一方面,有利于规范网络销售平台上的产品品类和价格,另一方面也避免重复投入和建设,提升电子商务渠道的效率。但关键在于一是要充分考虑经销商利益;二是要让信息、物流和资金流等运转起来,以及明确云商系统平台的营销体系和营销人员所扮演角色的定位。

猜想二:加大线上引流和线下建店的步伐

事实上,我们回顾这几年茅台建设专卖店、智能店、中转仓库等,实际上都是在进行茅台电商战略的布局。贵州茅台集团电子商务股份有限公司技术总监高文立在接受媒体采访时曾表示:“茅台做电商不是原来做线下店现在才做线上,而是说,为了发展电商才在全国建了这么多专卖店。”

在高文立看来,茅台做电商,思考的高度与外面、尤其是电商界的很多专家不同:“抱着做电商就是为了赚钱的想法恰恰是错的。在茅台电商上一下子挣多少钱并不是我们的目的,我们希望构建一个生态环境,为营销上的朋友、合作企业、消费者提供更好、更便捷的服务。”

据了解,目前茅台电子商务公司重点推行会员制管理,将茅台33家自营公司和1000余家专卖店发展成线上配送网点,将这些网点打造成会员交流点,线下体验点。因此,茅台进军电商,不会抛弃传统经销商,相反,线下专卖店未来可能会被打造为“4S店”。“同时,打通线上线下系统业务,根据用户所在位置,安排就近门店送货。”

点评:茅台电商利用自身庞大的“地网”资源,实现茅台整个营销模式向电商模式的转化,其实也是一种O2O模式,这一举措不但能够很好打击其余电商渠道压价销售的行为、保护线下经销商利益,也为茅台集团注入新的活力。据了解茅台去年已在全国33个直营店试点配送,未来将推广下去,但目前的情况是流量、订单量都还不是很大,因此O2O模式还将有一段时间的适应期。

猜想三:未来茅台可能会经常出现跨界合作

随着用户向移动端转移,电商从pc端转向移动端将是不可逆转的潮流,如袁仁国所言,“不管是酒企还是经销商,利用移动互联网实现智能化卖酒将成为新常态。”

因此,茅台将电商公司独立出来就是希望加快茅台电商发展,构建企业、产品、经销商、消费者之间的大数据库,以便更好的服务市场。

而目前值得一提的是,茅台先后与拥有12年电商软件及服务经验的Hishop在微信商城上的合作,以及7月份与国内最大的互联网代驾信息服务平台e代驾的战略合作都凸显了茅台布局移动段的眼光和野心。

与Hishop的在微信商城上的合作,实现了茅台与移动互联网领域庞大消费群体的无缝对接。而联手e代驾,一方面,让黄瓷瓶茅台酒将获得高精准的O2O传播渠道,拥抱互联网+;另一方面,e代驾在以代驾为核心的O2O产业链上将辐射得更广,更有实现大数据营销的可能。

点评:随着用户向移动端转移,电商从pc端转向移动端将是不可逆转的潮流,茅台布局移动端,旨在住用户利用碎片化时间在移动端进行购物的特性来拓展市场,紧跟移动互联网的发展趋势,实现移动电商领域的“弯道超车”。

猜想四:茅台未来将进一步加强与消费者沟通

2015年,正值茅台酒荣获巴拿马金奖一百周年,为此,茅台集团在年初推出特制酒“尊冠百年百瓶大全套”,该酒为茅台集团顶级收藏纪念酒,迅速吸引了外界的关注。

除了产品本身艺术价值高、品质优良外,其采用的网络预售模式也成为舆论焦点。

据悉,早在产品正式发布之前两周,茅台“尊冠百年”便在某电商平台上特别启动了网络独家预售,并同时在凤凰网、新浪网等主流网络媒体进行专题广告投放,推广力度之大,在茅台乃至在全国的纪念酒中都实属罕见。据茅台内部相关人员介绍,自广告上线之后,全国每天从网络上吸引来的咨询预订电话远超预期,相对于传统市场,互联网上竟然有如此多的高端用户,这让茅台自己都颇感意外。

同时,借助互联网的传播优势,从线上直到线下,茅台都实现了从品牌口碑到产品销量的“双丰收”。

而无独有偶,4月,茅台集团定位中低端市场的贵州大曲首发收藏纪念版2.5L坛装酒也采用了上线预售,总量9999坛。从4月19日开始,此款仅在茅台商城、天猫官方旗舰店两个线上渠道发售,并实现了网络销售一个月318万元的好成绩。由此可见,未来茅台产品的触网频率并不会减少,必将成为茅台智慧营销中的重要战术手段。

点评:在全行业面临深度调整期时,各大酒企都面临着同样的问题——“必须健全营销网络掌控渠道,如何拓展?”“要掌握终端市场消费者信息,如何实现?”“控量保价,企业未来的利润增长点在哪里?”。也许让产品触网并不是终极解决方案,但也可视作一种积极的商业探索。

作者:糖酒快讯 来源:网络
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