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五粮液拟推出经销商持股 有望增加渠道话语权

时间:2015/10/27 11:30:24 点击:

 昨日下午,五粮液(000858,股吧)召开了经销商持股说明会。此次经销商持股参与价格为23.34元,一般持股为50万股,即1000多万元,其中,持股锁定期限为三年。另据媒体报道,持股说明会约有50家经销商参与,参与金额大的经销商可能高达1亿元。此外,有经销商希望能够将股权质押给五粮液厂家,换取现金打款进货。北京商报记者为此致电五粮液方面,对方表示确实召开了经销商持股会议,最终发布方案以公告为准。

白酒营销专家肖竹青表示,五粮液推进经销商持股实质上是为了利益捆绑,以往厂商关系都是以厂家为主导,经销商成为股东后可以实现利益一体化,增加渠道话语权,增进经销商的参与积极性,品牌的忠实度也会随之提升。三年的锁定期主要考虑到企业长远利益,经销商实现可持续持股,促使企业运营更加稳健。

然而近年来白酒行业低迷,高端白酒市场萎缩,经销商库存压力增大,此时五粮液提出的三年持股锁定期限令一些经销商退步不前。一位不愿具名的经销商表示,参与混改能使公司和五粮液的合作更为紧密,但资金无法盘活,对于企业经营有一定压力。另一位山东经销商则表示,五粮液现在正处于下滑阶段,解锁后形势不明朗,只能放弃此次持股机会。

白酒营销专家晋育峰表示,作为白酒行业的大型企业之一,五粮液庞大的体量、复杂的关联企业和组织架构体系都决定了混改的难度和跨度较大,经销商较难通过混改谋求更多话语权,也很难从根本上改变公司的治理结构。据五粮液披露的半年报显示,公司2015年上半年实现营业收入112.15亿元,同比下降3.83%;归属于上市公司股东的净利润32.98亿元,同比下降17.6%;基本每股收益0.869元。

作者:糖酒快讯 来源:糖酒快讯
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