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茅台“双十二”单日销售或再破亿,这些酒都卖给了谁?

时间:2016/12/14 8:52:56 点击:

12月12日,茅台集团电子商务股份有限公司(以下称电商公司)公布的数据显示:在双十二活动开始的7分钟内,茅台酒销售额突破千万。


随后,糖酒快讯又从电商公司获悉:截止上午11点42分,茅台官方旗舰店的成交额超过5500万元。茅台官方进一步表示:今年双十二成交总额极有可能超过“双十一”的成交总额,再次单日破亿元成为大概率事件。

“谁”从线上买走了这些茅台酒?

一个月之后,茅台线上单日销售或将再次破亿。那么,茅台这些酒都卖给了谁?他们有什么特点?糖酒快讯根据从电商公司内部获取的数据总结出以下特点:

年轻消费者崛起、70后是消费主力


茅台电商公司公布的数据显示,截止到今日上午9时,茅台买家年龄段分布为:18-25岁占比7.6%;31岁-35岁占比22.5%;36-40岁占比18.7%;41-50岁占比23.9%;另51岁以上占5.4%,有0.8%的买家无法统计年龄。

从数据可以看出:

1)18-35岁的80、90后占消费人群近三分之一。茅台电商公司曾表示要通过云商平台联手专卖店的方式,来提高年轻消费者的购物体验,增加黏性。而且在今年“12.12”大促,茅台以打造“茅台之夜”为主题,用更加开放的姿态拥抱互联网,让更多年轻消费者了解茅台文化、认识茅台、品鉴茅台。

2)36-50岁的70后买家占比42.6%,是茅台消费的主力军。

沿海城市及北京消费茅台更多


在糖酒快讯获得的独家数据中,购买茅台的消费者主要分布在沿海城市和北京,广东、浙江、上海、江苏、北京分别排名1-5。

截止到11点42分,北京区域在天猫的茅台官方旗舰店访客人数达1003人,支付金额超过187万元。

“公司职员”更青睐茅台

在消费者职业分布图中,茅台线上消费者共分为7个职业,除了公司职员是茅台消费群体人数第一外,个体经营/服务人员、公务员、教职工、医务人员、学生、工人分别位于2-7位,其中,公务员和教职工人数差别不大。


截止到11点42分,公司职员近43万,超过粉丝总数的50%。随着消费者升级,中产阶级崛起成为茅台的主要消费人群。茅台今日在双十二的价格为999元,低于线下终端价,而1000元的价格是茅台官方认为最适合的价格,消费者也乐于接受,茅台经销商的利润也有保障。

茅台电商再次单日破亿的启示

成立于2014年的茅台电商公司业绩在今年获得数倍的增长。在糖酒快讯了解到数据中,茅台云商截止目前,服务网点数750个,今年成交额超过22亿元,已完成并超过了预期。作为茅台在互联网方面的探索,电商公司再次单日破亿对于行业又有什么启示?


有品牌即有流量

今年双十二的年终庆活动中,53°新飞天茅台在茅台商城和天猫的官方旗舰店价格均为999元/瓶。而根据糖酒快讯近期的渠道调查发现:目前53°飞天茅台的一批价普遍为1020-1050之间,各区域终端价格又高于一批价。显然,线上999元/瓶的茅台酒具有超高性价比,这也成吸引大量消费者的抢购支付的重要原因之一。茅台电商近两次的单日破亿无不显示出拥有品牌就拥有流量。

酒企电商自营或自建正在崛起

无论是今年双十一还是双十二,上游厂家的表现异常活跃。以天猫“双十一”为例,线上官方旗舰店表现不俗,共有9家白酒企业的官方旗舰店交易指数排名进入前30位,依次是:茅台、洋河、金沙、古井贡、剑南春、董酒、五粮液、汾酒、景芝官方旗舰店。而在今日,截止记者发稿时,酒类行业热销店铺排行中,茅台、洋河、剑南春、古井贡、五粮液、泸州老窖等名酒的官方旗舰店赫然在列。

仅从热销店铺排行榜可以看出,厂家主导价格形象的情况下,品牌仍然是电商吸引流量的最主要因素。而在品牌呈现集中化趋势和上游控货趋紧的环境之下,白酒电商自营或自建的潜力将会被凸显。

从双十一到双十二,以茅、洋为代表的酒企品牌在电商领域正在崛起,这对B2C垂直电商平台而言不止是分流或运营上的压力,更为危险的信号是酒企逐渐探索出运用电商沟通消费者的方法,摸清线上线下平衡的艺术和构建好线下服务的基础工程。显然,随着酒企电商在自建或自营层面的加强,电商“独角戏”时代将一去不返。

作者:糖酒快讯 来源:糖酒快讯
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