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【纪念义顺商号恢复经营30周年系列 】义顺与“五粮醇”的故事

时间:2018/6/13 14:56:10 点击:

   面对瞬息万变的市场,面对品牌漂移的消费者,今天的营销早已不再是轻车熟路的“定向打靶”,而是极富挑战的“运动博弈”。对于一个发展中的企业,拥有“锁定消费漂移、静战运动博弈”的智慧才是赢得竞争的根本!

    一路阳光,一路辉煌,今天终于迎来了义顺商号恢复经营30周年的喜庆时刻。2018年,这个特别的年份必将见证这一时刻!这是义顺商号恢复经营30周年,也是改革开放40周年。改革开放的春风吹遍神州大地,10年的滋养与酝酿,1988年义顺公司恢复经营,这是第一个十年。
    第二个十年,义顺公司转战省城兰州,这也是一个重要的历史节点。同年,义顺公司开始走上名酒代理之路,经营五粮醇品牌产品。淡雅五粮醇上市,曾在全国掀起了一场“淡雅”风暴。我们是定位为中国小康生活用酒的中价位品牌产品,销量逐年稳步上升。我们的前30年代表历史,是对大家辛劳智慧的集中体现,后30年更加值得期盼......
    在《义顺30年》访谈栏目中,义顺团队曾有人引用了岳飞名句:“莫等闲白了少年头,空悲切。”此情此景,让我情不自禁吟诵:“三十功名尘与土,八千里路云和雾”。尘相对于土更渺小,但同时昭示着义顺集团美好而辉煌的明天。义顺始终践行为商家创造价值,为员工搭建平台,构建幸福企业。八千里路云和雾,这代表着义顺集团的希望与憧憬,祝愿我们义顺团队明天更辉煌!

——宜宾五粮醇品牌营销有限公司总经理  田常春讲话
(根据录音整理,未经本人审阅)

“五粮醇”甘肃发展史

    1998年,五粮醇诞生的第三个年头,义顺人悄然成为五粮醇甘肃总经销。不论是从六棱盒的第一代五粮醇到后来四方盒的第二代五粮醇,还是到2004年全新包装的第三代五粮醇,不论是从最早单一的中低价位品种,还是发展到后来从中低价位到中高价位品项丰富的系列化产品,五粮醇在兰州的销量是逐年稳步上升的。

    尤其是2004年的3D五粮醇,以新颖的包装、品质和性价比迅速走红,有效的解决了第二代五粮醇在发展过程中面临的困难和问题,并快速确定了五粮醇在当时中价位白酒中的全国畅销和领军地位。

    2009年五粮醇淡雅系列上市,这是全国性名酒企业首次推出淡雅型产品;淡雅五粮醇系列产品的酒体和包装,都经历了数十次的反复雕琢,充分体现了五粮液公司追求极致的精神。

    2011年,五粮醇在甘南、定西、临夏、天水等地的近十个县级市场成为当地第一畅销品牌,而在甘肃全省,由于营销网络稳定,已成为甘肃市场比较畅销的品牌之一。

    一个再好的品牌,如果没有一个厂家和千百个地县经销商公认的“合作平台”,或者说是“桥头堡”和“窗口”,一切均为枉然。尽管被茅、五、剑的光环笼罩,五粮醇显得不是那么耀眼,然而在义顺企业发展的历史上,五粮醇却是一个明星产品。如果说运营茅、五、剑靠得更多是大树底下好乘凉的优势,成功比较容易,那么,运营五粮醇这样的品牌则对企业有了更多考验。可以说,五粮醇在甘肃行销多年,战略战术决定成败,而战略战术的根本在于人。

作者:义顺商情网 来源:义顺商情网
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